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Es facil si tienes un seguro de crédito  tomar una decisión basada exclusivamente en lo que diga tu compañía, pero no siempre tenemos seguro de crédito, aún teniéndolo, siempre nos genera dudas, ¿si es un cliente que nos viene pagando de toda la vida?, ¿cuanto le puedo vender a crédito?, ¿que medio de venta uso para tener mayores garantías?, ¿en que plazo le vendo?, en el mercado existen muchas empresas de información comercial que le ayudan a tomar una decisión, en relación a ésta última, cualquier decisión que adopte estará bien tomada, si está bien sustentada y argumentada, ¿pero como se hace esto último?, muy sencilla la respuesta, dos simples elementos: Información + análisis de la misma, a esto, hay que añadirle mucho sentido común.

MIguel Angel Guerrero Castillo.

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